应对同质化“通病” 橱柜企业可从渠道着手破局

来源：产品中心    发布时间：2023-12-19 02:29:37

  【中华橱柜网】在家居建材行业，产品同质化、营销同质化现象慢慢的变成了通病，橱柜行业自然也不可幸免。橱柜企业想要破解同质化带来的弊端，必然要从差异化这个方向去着手，产品差异化源自于企业的自主创新，营销方面的差异化则重点体现在渠道策略之上。

  在家居建材行业，产品同质化、营销同质化现象慢慢的变成了通病，橱柜行业自然也不可幸免。橱柜企业想要破解同质化带来的弊端，必然要从差异化这个方向去着手，产品差异化源自于企业的自主创新，营销方面的差异化则重点体现在渠道策略之上。

  渠道差异化指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而生成的差异。在渠道方面成功的莫过于DELL了，然而从其产品和服务等方面来看，并无任何优势可言，然而主要是因为其销售平台的灵活性，满足了一部分花钱的那群人，才确立起来这个世界级的品牌电脑厂商。

  那么橱柜企业就要在确保布局合理的前提下，不盲目追求广度，在消灭市场空白点的同时，也应控制网点的数量，避免过多过滥，进而影响销售热度。网点的各种业态应均衡。由于各种花钱的那群人具有不一样文化背景和消费习惯，因此应兼顾各种网点业态，不可有漏网之鱼产生。

  同时。主流渠道和主推网点并重。在渠道建设过程中，主流渠道应第一先考虑作为主推场所，若无法主推，则利用主推网点来补充配合。

  当然，渠道差异化亦需带动服务。差异化服务有肋于建立品牌，在普及橱柜品牌的基础上，提供差异化服务，给消费者营造更为良好的消费环境和放心的售后服务。最终建立起以客户的真实需求为导向的具有差异化竞争优势的服务体系。

  据了解，建立厂商、经销商以及消费者间的良性互动，不仅有利于厂商和运营商把握差异化的客户的真实需求，以消费需求为导向，开发个性化，人性化的服务体系，更有助于厂商和经销商共同实现可盈利的运营模式，实现经销商的具有差异化竞争优势的服务战略，提升经销商的核心竞争力，从而打开产品的市场销路。

  橱柜企业建立渠道差异化策略对自身发展史有利的，同质化不利于市场的开发，对消费的人而言，对产品也难以接受，而差异化的方式能够对市场对消费进行再次的开发，挖掘更多的潜在客户，对企业来说是核心的竞争力量。

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