快销品：从三个维度应对产品同质化的竞赛

来源：产品中心    发布时间：2023-12-05 07:14:21

  快销品乳业的商场之间的竞赛日趋激烈，产品同质化是恶性竞赛的本源，怎么样应对产品同质化竞赛？抄获从三个维度：品牌晋级，产品晋级和形象晋级进行考虑和改动。

  咱们以金典和特仑苏为例，来进一步阐明三个维度晋级的战略的是怎么帮企业赢得商场的竞赛。

  特仑苏和金典在品牌称号上都与之前的伊利、蒙牛的标识淡化了联络，进行品牌高端化晋级，以跳出传统低端商场恶性的价格战，在本身产品的标设上则扩大并强化本身产品的称号和LOGO，直接引导了高端液态奶的高端化。特仑苏的包装是以白底、紫色字，中英蒙古三种文字为标识，呈现出一种简介素雅的尊贵感；而金典则是以金黄橙+白色字体为主。

  特仑苏宣扬奶蛋白含量超越3.3%，超出国家标准13.8%.杰出自己在养分成分上优于一般产品。特仑苏的纯牛奶包装盒大将“3.3”作了扩大处理，这对一般纯牛奶产生了极大的杀伤力，招引了大批重视养分和健康的顾客，拉动了上市初期的出售。随后特仑苏又推出OMP“造骨蛋白”概念，以高科技杰出品牌的技术优势。初度之外，特仑苏还对奶牛场所做了进一步的扩展衍生：内蒙古呼和浩特被誉为我国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”。北纬40°左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋补12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。而金典在产品特色的上宣扬蛋白含量3.5%，超出国家标准18.6%，比特仑苏3.3%的蛋白含量高出0.2%。

  在品牌形象上，特仑苏一开端就与尊贵、科学相联络，而且每一箱的特仑苏附送一张积分卡，招引消费的人去看特仑苏专门的网站，经过网站更强化了顾客心中特仑苏尊贵、科学的形象。在建立起尊贵形象之后，随之打出的标语“金牌牛奶，特仑苏人生”开端与顾客建立了情感上的联络。为了强化这一诉求，特仑苏乃至编写了一些小故事放在产品包装箱内，这些小故事以散文的方式呈现，着力营建一种或浪漫、或温馨的日子场景，并将特仑苏置入其间，对消费的人进行耳濡目染的品牌文明灌注。金典在形象上首要建立健康的形象，为此金典与我国养分协会联合推行 “关爱精英健康方案”，这项活动首要是遍及健康常识，讨论健康线年奥运成为了仅有的乳品赞助商，使得“健康”的定位形象更杰出。而且在定价上金典好像也更胜一筹，每盒7元的价钱高于特仑苏，价格一方面能表现产品本身的价值，另一方面又在暗示顾客“我才是奶中贵族”。

  应对产品同质化竞赛，有用的战略是以消费晋级的需求为根底，以企业的资源禀赋为条件，活跃的拟定品牌晋级，产品晋级和形象晋级的差异化战略，堆集品牌财物，强化顾客品牌认知，使企业坚持持久的品牌竞赛力和盈余才能。回来搜狐，检查更加多